销售岗位职责

销售岗位职责

1、根据部门的整体营销策略，制定指定市场的销售计划。

2、充分了解市场和竞争对手的变化，了解客流市场布局，注意市场结构的变化。

3、熟悉市场上主要客户的基本情况，注意他们的变化并及时做出反应。

4、组织团队成员开发新市场。

5、管理和发展你自己的客户。

6、负责组织销售计划的确认和实施并监督。

7、跟踪每个销售员的日常销售接待活动，审核销售记录卡。

8、每天早晨组织销售员召开晨会，布置当日工作重点； 每天早上与销售人员召开早间会议。

9、确定当天工作的优先次序；晚上参加部门销售会议，汇报当天的工作情况和第二天的工作重点。

10、根据需要就小组人员配置提供咨询意见，为小组编制培训计划，并监督培训计划的执行情况。

11、组织销售人员每周例会。

12、每周对市场情况进行分析，找出工作中的差距，提出选择，并对下周的市场情况作出分析预测。

13、带领销售人员完成酒店制定的经营目标。

14、根据每个销售员和客户的特点，合理分配市场中的客户。

15、就提交类型报告进行审查并提出建议。

16、协助销售人员接待大型团队和特殊客户。